營銷謊言“沒有中間商賺差價”
時間：2016-12-21 08:09:57 來源： 點擊：
憑(ping)直(zhi)覺(jue)判(pan)斷沒(mei)中(zhong)間商更(geng)實惠是(shi)非常不靠譜(pu)的(de)事情;人們的(de)認(ren)知誤區(qu)，被(bei)別有用心者利用，很(hen)多(duo)人掉入“渠道扁平化”的(de)陷阱;承認(ren)中(zhong)間商價值、建(jian)立匹配的(de)渠道體系、科學的(de)營銷頂(ding)層設計，才是運(yun)轉渠道的(de)正途。
最近一(yi)則投放量很(hen)大的廣告，讓(rang)人看了很(hen)心塞。
“瓜子二(er)手(shou)車網，個(ge)人車主直接把車賣給個(ge)人買家，沒有中間(jian)商賺(zhuan)差價”。
這則廣(guang)告利(li)用了人們的(de)(de)直覺(jue)認(ren)知，讓消費者以為(wei)沒有經銷商(shang)賺差(cha)價(jia)，賣(mai)家就可(ke)以賣(mai)更多(duo)錢，買家可(ke)以買的(de)(de)更便宜。
它把(ba)“中間商(shang)”設(she)在了人們(men)的對立面，隱含(han)的前提(ti)是(shi)，中間商(shang)是(shi)只(zhi)賺利潤不提(ti)供價值的“吸血鬼”，把(ba)他們(men)拿(na)掉(diao)，買家(jia)賣家(jia)直接碰面，雙方(fang)都占便宜，皆(jie)大(da)歡喜，“他好我(wo)也好”。
這(zhe)類(lei)似的邏輯還大規模存在傳銷(xiao)中(zhong)“我們是直銷(xiao)，沒有(you)經(jing)銷(xiao)商加利(li)潤，所以(yi)很實惠”,不少人憑直覺認為很有(you)道理(li)，相信您一定也被安利(li)過。
頭些年，大型零(ling)售終(zhong)端(duan)崛起(qi)的時候，家(jia)(jia)樂(le)福沃爾瑪們也(ye)(ye)倡導過(guo)，讓(rang)生(sheng)產廠(chang)(chang)家(jia)(jia)繞過(guo)經銷商直(zhi)接(jie)供(gong)應零(ling)售終(zhong)端(duan)。號(hao)召“渠道扁平化”，這(zhe)樣就有(you)更多(duo)的利潤，或(huo)者更多(duo)資源來做推廣。也(ye)(ye)有(you)不少廠(chang)(chang)家(jia)(jia)上當。
受此風潮影響，不(bu)(bu)少(shao)企業和一些“高級”職業經(jing)理人搞過渠道(dao)扁平化運動，打(da)了(le)(le)不(bu)(bu)少(shao)雞血，留了(le)(le)不(bu)(bu)少(shao)雞毛。
最新(xin)這些年，電商起來了，也(ye)開始這樣(yang)吆(yao)喝：去中(zhong)間環節，廠家(jia)網上(shang)直銷，消費者獲(huo)得實惠，廠家(jia)多(duo)獲(huo)利(li)潤。
連菜(cai)場(chang)旁邊(bian)的賣衣(yi)服(fu)賣鞋的小店，也(ye)經常打出一塊大牌子，上書“廠(chang)家直銷”，也(ye)能讓人趨之(zhi)若鶩(mu)。
中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)是(shi)什么?小販(fan)(fan)、中(zhong)介、經紀、拉(la)皮條的(de)(de)、二道(dao)販(fan)(fan)子。反正幾千年來，中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)這個角色就沒被重視(shi)(shi)過，甚(shen)至(zhi)是(shi)遭到鄙視(shi)(shi)、仇視(shi)(shi)的(de)(de)。士(shi)農工商(shang)(shang)(shang)，商(shang)(shang)(shang)是(shi)排(pai)在(zai)最末尾的(de)(de)，有時候還是(shi)賤民，商(shang)(shang)(shang)人的(de)(de)孩(hai)子都不能參加高考，不對，是(shi)科(ke)舉。咱們國家的(de)(de)傳統中(zhong)，中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)(shang)(shang)一直跟(gen)投機倒把、囤積居奇、唯(wei)利是(shi)圖聯系在(zai)一起。
人(ren)們(men)的(de)(de)認(ren)知中，承認(ren)一個商品(pin)的(de)(de)生產成本(ben)，但不承認(ren)它的(de)(de)流通(tong)成本(ben)、展(zhan)示(shi)成本(ben)、品(pin)牌成本(ben)、信任(ren)成本(ben)。
常在酒(jiu)桌(zhuo)上聽“懂行”的(de)人(ren)說：“這個(ge)酒(jiu)300塊，里(li)面有100塊是廣告,20塊是包裝，經銷商和酒(jiu)店又(you)掙去100，廠家(jia)自(zi)己掙50，這個(ge)酒(jiu)的(de)成(cheng)本也就30塊。”
聞者一(yi)片唏噓，痛斥當下的無(wu)良商人。老(lao)(lao)苗(miao)總是聽(ting)的胸口一(yi)悶，老(lao)(lao)有把酒瓶子砸過(guo)去(qu)的沖動。
沒經銷商和酒店，您(nin)(nin)去酒廠直接去打酒?沒包裝，這(zhe)酒您(nin)(nin)能(neng)拿來招待客(ke)人?您(nin)(nin)敢不敢買都難說?
我(wo)們的(de)市場經(jing)濟都(dou)進行了二十多(duo)年了(有(you)人說(shuo)三十多(duo)年了)，很多(duo)人對中間商的(de)認(ren)知，還停留在農耕社會。真是赤裸裸的(de)反智(zhi)。
中(zhong)間商的地(di)位和價值一(yi)直沒有(you)得到市場認可，經銷商群體(ti)的自我價值認知(zhi)也不夠。很多(duo)經銷商干的很大，仍(reng)然有(you)低人(ren)一(yi)等的感覺，覺得自己(ji)一(yi)定(ding)要有(you)個生產型(xing)的實體(ti)才能(neng)叫(jiao)“企業家”，否則(ze)永(yong)遠是個“商人(ren)”、“生意(yi)人(ren)”、“做買賣的”。
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