為什么美特斯邦威不威了？
時間：2016-12-10 08:04:38 來源： 點擊：
在近(jin)期(qi)披(pi)露的美(mei)特斯邦(bang)威三(san)季度(du)(du)財報(bao)中，2016年1-9月營(ying)業收入47.11億(yi)元(yuan)，同比(bi)增長8.83%;凈利潤-1.54億(yi)元(yuan)，比(bi)上年同期(qi)減虧12.73%;三(san)季度(du)(du)歸屬于上市(shi)公司股東(dong)的扣(kou)除非經(jing)常性(xing)損益的凈利潤虧損9545萬元(yuan)，較上年同期(qi)微降7.63%。從2015年遭(zao)遇上市(shi)首次虧損后，美(mei)邦(bang)一直(zhi)沒能走出虧損陰(yin)影。
2008年，美邦在深交所(suo)掛牌(pai)上市，上市之后(hou)，股票逆市大漲51%，周(zhou)成建身家(jia)超過160億(yi)元，成為中國服飾業(ye)的首富(fu)。
但(dan)2015年，美邦營業歸屬于(yu)上(shang)市公(gong)司(si)股東的凈利潤(run)為-4.32億元，同比大幅下滑396.57%，這是美邦上(shang)市以(yi)來首次出現虧損(sun)，門店數量也從(cong)5220家降至3800家。
為什么這幾年曾經(jing)的服(fu)裝業巨(ju)頭，銷售一直(zhi)下(xia)滑呢(ni)?我們解析一下(xia)。
1.款式老(lao)舊
有(you)消費者反映，美邦的款式這(zhe)幾年來說，偏老舊，許(xu)多衣服(fu)都(dou)是幾年前款，不能滿足具有(you)消費能力、追求時(shi)尚(shang)的年輕人。沒有(you)跟隨(sui)時(shi)尚(shang)潮流的需求進行改進。店鋪裝修毫無特色，比較落后(hou)。周成建只(zhi)是想方(fang)設(she)法在(zai)渠道上做(zuo)些改變，卻沒有(you)從(cong)最(zui)基(ji)本(ben)的地方(fang)下手。只(zhi)有(you)營銷偽(wei)創(chuang)新，沒有(you)產品創(chuang)新。
2.電商平臺沉沉浮浮
電(dian)商平臺(tai)邦購(gou)網(wang)沉(chen)沉(chen)浮浮，原(yuan)因美邦在(zai)資源配置、物流配送以(yi)及營(ying)銷運營(ying)上無法適應(ying)邦購(gou)網(wang)的互聯(lian)網(wang)模式發展需求;另一方面，面對專(zhuan)業B2C服裝(zhuang)品牌的打壓，邦購(gou)網(wang)只(zhi)有招(zhao)架之功(gong)，沒有還手之力。渠道上的款式、價(jia)格乃(nai)至(zhi)折扣活動(dong)的難(nan)以(yi)跟加盟店協調(diao)，讓美邦不斷產生庫存。
電商(shang)(shang)領域美邦所(suo)處的(de)(de)可以說是偏休閑和跨時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)板塊，它(ta)面臨強大的(de)(de)國際品牌(pai)(pai)競(jing)爭對手，比如優衣庫、H&M等;同時(shi)(shi)從(cong)價(jia)格上(shang)講，整個(ge)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)品牌(pai)(pai)都是它(ta)的(de)(de)競(jing)爭對手。因為美邦所(suo)處的(de)(de)價(jia)位大概(gai)在200-300元以內，這是整個(ge)互聯(lian)網(wang)服(fu)裝(zhuang)競(jing)爭最(zui)激烈(lie)的(de)(de)紅(hong)海，而服(fu)裝(zhuang)行業(ye)又是電商(shang)(shang)化最(zui)徹底的(de)(de)行業(ye)之一。這對美邦電商(shang)(shang)服(fu)飾的(de)(de)沖擊力，可想而知。
3.APP“有范(fan)”不(bu)(bu)溫不(bu)(bu)火
周(zhou)(zhou)成建為(wei)了(le)(le)踩上移動(dong)互聯網風(feng)口，自(zi)建穿搭(da)APP“有(you)(you)范(fan)(fan)”。于2015年重磅推(tui)出(chu)有(you)(you)范(fan)(fan) APP，不僅有(you)(you)史玉柱、鄭(zheng)永剛(gang)等商界(jie)大佬站臺，還邀(yao)來了(le)(le)代言人周(zhou)(zhou)杰(jie)倫(lun)。一年多過(guo)去了(le)(le)，有(you)(you)范(fan)(fan)通過(guo)三季“奇葩說”的(de)(de)贊助5000千萬(wan)確實提高了(le)(le)知名度，但和同類(lei)app千萬(wan)級別的(de)(de)下(xia)載(zai)量相比，有(you)(you)范(fan)(fan)在安卓系統的(de)(de)下(xia)載(zai)量還不到60萬(wan)次。龐大的(de)(de)營銷投入卻沒有(you)(you)獲得(de)實實在在的(de)(de)銷售。有(you)(you)范(fan)(fan)的(de)(de)誕(dan)生，本(ben)身(shen)就沒有(you)(you)想清(qing)楚(chu)，它(ta)是(shi)要為(wei)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)服務還是(shi)要打造一個平(ping)臺。
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