煩不勝煩的“過節”網購
時間：2016-12-13 08:06:12 來源： 點擊：
網上流傳著關于(yu)雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)二(er)源起(qi)的段子(zi)：一年中(zhong)從年初的一月(yue)一元旦，二(er)月(yue)二(er)春節(jie)(jie)期間(jian)，三(san)月(yue)三(san)少民(min)(min)節(jie)(jie)，四(si)月(yue)四(si)清明節(jie)(jie)前后，五(wu)月(yue)五(wu)端午節(jie)(jie)，六(liu)月(yue)六(liu)民(min)(min)間(jian)節(jie)(jie)，七(qi)月(yue)七(qi)鵲橋會，八(ba)月(yue)八(ba)少民(min)(min)節(jie)(jie)，九月(yue)九重陽節(jie)(jie)，十(shi)(shi)月(yue)十(shi)(shi)雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)節(jie)(jie)，一直到雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)二(er)。雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一是購(gou)物光(guang)棍節(jie)(jie)，還剩下能過節(jie)(jie)的雙(shuang)(shuang)日(ri)子(zi)不就是雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)二(er)么?
雖然雙(shuang)(shuang)十二還沒到，但是雙(shuang)(shuang)十二已經開始(shi)籌備起來(lai)了。近(jin)年(nian)雙(shuang)(shuang)十二淘(tao)(tao)寶推出特色(se)賣家(jia)玩法(fa)，淘(tao)(tao)寶把它叫(jiao)做撩親神店。什么是撩親神店是向全網用戶(hu)展(zhan)示淘(tao)(tao)寶特色(se)賣家(jia)的(de)舞臺，從特色(se)賣家(jia)粉(fen)絲社群運營以及賣家(jia)特色(se)等(deng)維度篩選賣家(jia)，旨在向用戶(hu)展(zhan)示淘(tao)(tao)寶商品的(de)多樣性。每個(ge)主(zhu)題(ti)(ti)下都為橫向夸類目頁面，由主(zhu)題(ti)(ti)聚合而成。
為什么雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)二跟雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一有點不(bu)一樣，不(bu)得不(bu)從淘寶發(fa)起(qi)“雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)二”說起(qi)。自從脫胎(tai)于淘寶的(de)天(tian)貓獨立(li)之后，諸如流(liu)量、資源、政(zheng)策等都基本(ben)傾向(xiang)于天(tian)貓的(de)大(da)(da)品牌大(da)(da)賣家，尤其在(zai)“雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一”，天(tian)貓更是設置了(le)較高的(de)活動門(men)檻，將賣場(chang)的(de)大(da)(da)部分廣(guang)告(gao)、店(dian)鋪首頁的(de)專(zhuan)題與前端均指(zhi)向(xiang)雙(shuang)(shuang)十(shi)(shi)一各大(da)(da)賣場(chang)的(de)大(da)(da)商(shang)家，并與之連接進行流(liu)量導(dao)入(ru)。
如此一來，使得“雙十一”基(ji)本上(shang)(shang)成為大賣家的活動，而淘(tao)寶眾(zhong)多(duo)中小賣家只(zhi)能眼看著大賣家壟斷(duan)流(liu)量(liang)與銷量(liang)達成上(shang)(shang)千億的成交(jiao)額(e)，陪太子讀書。
中小(xiao)賣(mai)家由(you)于在(zai)(zai)雙(shuang)十一(yi)賠本賺吆喝，期(qi)望(wang)雙(shuang)十二(er)(er)能夠在(zai)(zai)流量(liang)(liang)與銷量(liang)(liang)上(shang)有所斬獲，因此(ci)(ci)多數中小(xiao)賣(mai)家在(zai)(zai)雙(shuang)十二(er)(er)會提(ti)前(qian)(qian)一(yi)周(zhou)做降價(jia)預(yu)熱(re)，寄希望(wang)雙(shuang)十二(er)(er)會流量(liang)(liang)銷量(liang)(liang)翻番，但(dan)從(cong)另(ling)一(yi)面看，這(zhe)將將再次導致(zhi)雙(shuang)十二(er)(er)節(jie)前(qian)(qian)節(jie)后(hou)的(de)需求被抑制。因此(ci)(ci)有業(ye)界人士指出(chu)盡管雙(shuang)十二(er)(er)當(dang)天不少中小(xiao)賣(mai)家的(de)日(ri)流水可能翻番，但(dan)這(zhe)個(ge)代價(jia)是(shi)雙(shuang)十二(er)(er)節(jie)前(qian)(qian)一(yi)周(zhou)與節(jie)后(hou)一(yi)周(zhou)的(de)銷量(liang)(liang)下滑，甚至達(da)不到平時(shi)的(de)平均日(ri)流水的(de)一(yi)半換來的(de)。因此(ci)(ci)，從(cong)整體(ti)上(shang)來看，雙(shuang)十二(er)(er)當(dang)日(ri)的(de)銷量(liang)(liang)會有上(shang)升，但(dan)是(shi)難抵節(jie)前(qian)(qian)預(yu)熱(re)與節(jie)后(hou)冷清的(de)損(sun)失(shi)。
所以我們看到，雙十(shi)二對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)消費者而言，雙十(shi)一(yi)(yi)已(yi)(yi)經透(tou)支(zhi)需求(qiu)，稍顯疲態(tai)，對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)雙十(shi)二已(yi)(yi)經麻木(mu)，需求(qiu)不大(da)。對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)中(zhong)小賣(mai)家(jia)(jia)(jia)而言，單日(ri)銷(xiao)(xiao)量上(shang)升卻剝奪(duo)節(jie)前節(jie)后的(de)(de)整體銷(xiao)(xiao)量，益處不大(da)。而雙十(shi)二的(de)(de)最大(da)意義也(ye)就是(shi)在于(yu)(yu)(yu)阿里展示一(yi)(yi)下(xia)自身對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)中(zhong)小賣(mai)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)一(yi)(yi)種支(zhi)持態(tai)度(du)。因為(wei)別忘了淘(tao)寶(bao)諸多(duo)中(zhong)小賣(mai)家(jia)(jia)(jia)構成(cheng)的(de)(de)超(chao)大(da)品類電商平臺，是(shi)整個(ge)阿里系的(de)(de)流量源，天(tian)貓也(ye)正是(shi)靠淘(tao)寶(bao)的(de)(de)轉介(jie)紹才有(you)如此規模。于(yu)(yu)(yu)是(shi)，為(wei)緩解淘(tao)寶(bao)賣(mai)家(jia)(jia)(jia)和天(tian)貓賣(mai)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)矛(mao)盾，平衡(heng)中(zhong)小賣(mai)家(jia)(jia)(jia)，讓沒有(you)資(zi)(zi)金(jin)沒有(you)流量也(ye)沒資(zi)(zi)源的(de)(de)中(zhong)小賣(mai)家(jia)(jia)(jia)也(ye)能狂歡一(yi)(yi)把，這就是(shi)“雙十(shi)二”的(de)(de)初心。
; 在雙十二時，一般(ban)各大(da)購物平臺的玩法(fa)就是(shi)直降、任選(xuan)、滿多少(shao)減多少(shao)、買幾得幾、低(di)至多少(shao)折、……各式促銷手法(fa)齊(qi)上陣，旨在抓住消費(fei)者的關注。
微信號：ifullyou
業務咨詢